メッセージ

開発営業部
開発営業課 平成28年入社

私の仕事は・・・

介護系ルートの中で、新規のお客様に商品を知って頂く、さらに使って頂けるように啓蒙営業をしています。また、営業部門のサポートやお客様への勉強会、他部門との連携等を行いながら、会社全体の売上に繋げる業務を遂行しています。

営業していてたくさんの人と出会う中、特に第一印象で最も自分自身が気をつけている事

商品の良し悪し以前に、人としての印象で説明を聞いて頂けるかそうでないかが決まることが多いように感じます。押し売り感を出さず、商品の良さを楽しそうに伝える為、商品を好きになるようにしています。また、笑顔は常に気をつけています。

新規開拓営業はどのような方法で行っていますか？

介護保険のサービス内で手すりを取り扱っている事業所の開拓営業を中心に行っています。そのような事業所は市区町村役場やネット等での検索で情報を仕入れ、どの事業所を訪問するか一覧を作成しています。訪問先については事前にウェブサイト等で、どのような説明をするか、何を必要としているか、さらに訪問先の要望に応えられるような提案ができるように、商品や業界について勉強しています。

やりがいや嬉しかったこと・・・

経験の浅さから失敗が承知の上で、新規開拓の営業をしていますが、お客様によって一生懸命説明を聞く方、商品を褒める方、励ます方と興味の有無や反応が違い、逆にお客様から教えて頂いて勉強になる等、誠意と熱意を持って説明することで、必ず相手に伝わるということを日々実感しています。

職場の雰囲気・・・

他部門との壁が無く、全体的に仲の良いイメージで、分からないことがあっても聞きやすい雰囲気です。一人一人個性が違いますが、皆さん面白くてコミュニケーションがとりやすいのはもちろん、任された仕事が楽しいと思える人が多いと思います。

就職活動中の皆さんへ・・・

入社は、大学の先輩からの口コミや人事の方の人柄が決め手（福祉関連は非志望）で、配属先は考えてもいなかった営業（当初は営業事務が希望）で不安でしたが、提案する商品に自信を持つことができることで、今ではさらに勉強してお客様に提案していこうと思えるようになりました。就職活動は、理想やイメージを突き通すだけではなく、「この会社の雰囲気で頑張りたい！」、「自分の個性を出して働きたい！」というような仕事に前向きになれる自分に合った環境を見つけて、後悔のないよう頑張ってください。